“HEKANG”——连锁品牌建立策略分析
品牌名：HEKANG
与消费者紧密连接、做顾客贴心用酒贴心伙伴、为顾客创造有品味、高品质惬意的优质生活。亿记、好传播、有情景、赏生活之大美！这就是HEKANG酒年生活连锁品牌。
企业口号（价值主张）：酒年生活 一生相伴
企业使命：致力于普及发扬葡萄酒文化，严选全球美酒，品质为本，口感至上。
价值观：做良心酒 善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。
目标消费群：都市白领 宴请
品牌性格：年轻态 专业化 轻松和善
品牌风格：时尚品味
产品：原装源瓶马其顿酒庄 （中 低 高）(巴耳干)
产品主要销售市场：
1. 东莞周边市场以常平为中心、辐射东莞32个镇街道
2. 珠三角地区，覆盖
3. 商务区店、高档小区楼盘店、其它店
4. 同时开展线上销售预定：就近原则店实施配送
产品上市计划：
1. 第一阶段原始积累： 专店专卖 一品类一品牌
2. 渠道，产品成熟后逐渐往多品类发展 一店多类 多品牌多品类（1、不同国家酒 2、其它酒）。
3. 从现有人际网络推广，一方面生成销售，一方面建立品牌，做样版形象店。
4. 多渠道做品牌推广，建立一定知名度，产品、品牌同时做。
难点与机遇
中国是世界上葡萄酒消费增长最快的国家也是世界第一大葡萄酒消费国，市面上充斥着大量的葡萄酒品牌，市场竞争激烈，前有抢占大量市场的成熟品牌，后有不断推陈出新的各类创新品牌。
多数连锁品牌形象混乱、产品品类杂成为主流。对于酒年生活点来说，始品牌前期以专为核心只做一个国家一个品类产品，让顾客对品牌形象专注做好酒的印象，也是我们一直需要坚持的，做更好的产品。
品牌运营难点在于，我们怎么在做更好的产品这一基础上，如何让品牌自带吸引力，让品牌形象更深刻的同时，并赋予它属于我们品牌的独特个性，在凸显匠心出品的同时，吸引跟多属于我们的消费群体，向消费群体展现我们的有品质、耐人寻味，激起消费者的好奇心，并能让他们在品牌体验中乐此不疲。在享受好喝的葡萄酒的同时，也能感受到我们的品牌理念，感受品牌葡萄酒文化的带给他们。
将品牌系统化的专业印象置入到顾客心智中，让品牌像一个无限生态体系，未来也会有种种可能。
酒年生活政策支侍
优势
[专店专卖]
[独家品牌]
[原瓶原装]
[酒庄直供]
[整店输出]
[库存实力]
[文化输出]
[020输出]
9大支持 让加盟商、代理商无忧迅速提升品牌与销量
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[开店支持] [装修支持VI+SI] [酒会支持] [产品文化培训] [系统支持] [广告策划支持] [区域保护] |
渠道布局：①从本土小范围，不断扩张影响力。
②从地方市场-地方市场-全国市场。
服务： ①进入市场初期，合理总结各销售渠道的需求量以及产品使用体验，以便
不断优化自身产品形式和后勤服务，发挥优势，抢占市场先机，为下一步
扩张市场影响力做好充分的准备。
②中后期可，以高效的配送服务和品牌取胜，“别人做不到的，我们
能做到”，以高效服务领导市场，巩固和不断优化市场影响力。
宣传布局
产品落地后，很重要的一步——————推送品牌，植入消费者心智，建设口碑。
坚持口碑建设，有效传达品牌价值，向目标消费群体传播产品优势与生产实力，累积品牌知名度。
推广
①官网 （产品介绍、展现生产实力、动态更新等）
②建设微信/微博公众号 （软文推送、科普葡萄酒文化）
③地推 针对当地餐饮行业、各大协进行推广 （派送宣传资料、业务员上门推广等）
物料宣传
①招商 ②产品宣传画册 ③活动推广等
创新产品形态
挖掘市场需求，服务更多样性的客户群体，划分有利市场。
